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阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏

02-16,財經阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏最新消息報導,口袋科技網(http://www.fbajfi.live)財經

繼蘇寧、銀泰和三江購物之后,阿里巴巴布局新零售的下一個目標浮出了水面。

近日,大潤發母公司高鑫零售被傳將與阿里巴巴“聯姻”,雙方可能會延續此前阿里+蘇寧或者京東+沃爾瑪的模式,以互相持股的方式達成合作。業內人士表示,雙方的談判已經進行了兩個月有余,基本可以確定這一事實,只是談判還沒有達成最終意向。2月15日晚間,阿里巴巴方面回應稱,不予置評。

大潤發的吸引力根據凱度零售咨詢(Kantar Retail)發布的中國零售力量排行榜,大潤發于2015年首次超越沃爾瑪,登頂中國零售市場的最佳零售商。另據數據顯示,截至2016年12月,沃爾瑪母公司高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%,位居第一,高于排名第二的華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪的5%,幾乎是排名第四的家樂福的兩倍多。

阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏

作為目前國內商超零售界的冠軍,大潤發在國內市場的影響力和覆蓋面都極具優勢。根據高鑫零售公布的財報數據,截至2016年6月30日,集團在全國范圍內擁有421家綜合性大賣場,其中9%位于一線城市,17%位于二線城市,45%位于三線城市,22%位于四線城市,7%位于五線城市。

這種整體較為分散、又呈現出“農村包圍城市”特點的布局方式對于希望向下滲透和開發農村市場的阿里巴巴來說無疑相當于雪中送炭。盡管之前阿里已經成功注資了三江購物,但后者的覆蓋范圍主要集中在浙江省內地區,與大潤發不在一個量級上。

而除了已經占據優勢的線下實體零售商超之外,大潤發的電商布局也早已展開。2014年初,大潤發正式上線電商平臺飛牛網,由大潤發中國主席黃明瑞親自掛帥,并在一年之內將配送范圍覆蓋到了全國。

阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏

(圖片來自:BuzzOrange)

不過僅靠燒錢換規模的飛牛網并沒有給大潤發帶來多少實際的收益。根據集團發布的財報,飛牛網2014年虧損1.59億元,2015年虧損1.75億元,并且電商新增虧損拖累公司凈利潤約4.5%。2015年上半年,飛牛網一直在尋求外部融資,但均無果而終。最后,還是集團決定加投10億元人民幣,繼續給飛牛網燒錢。

曾經熱鬧非凡的B2C電商如今已經成了昨日黃花,大潤發又把眼光投向了O2O服務。2015年9月,大潤發對經營校園O2O產品的上海地奇網絡科技有限公司進行戰略投資,并在2016年進軍社區O2O。根據集團的財報數據,截至2016年6月30日,已有35家大潤發門店參與了O2O項目,覆蓋華東區以外的23個省份。

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(大潤發旗下飛牛網與喜士多合作O2O項目,圖片來自:電腦之家)

不僅如此,大潤發的2B型供應鏈模式也非常有特色。據億邦動力網報道,大潤發的門店貨品供應基本上是一個省配一個區域倉庫,這個倉庫不僅給自己的電商飛牛網供貨,還面向該區域內的便利店、夫妻店提供2B的供應鏈配貨,一個店可以覆蓋周邊10公里范圍之內的20家便利店。

據大潤發內部人士透露,今年4月,大潤發還將在全國的門店上線周邊三公里1小時極速達業務,正式宣戰新零售。

阿里的新零售布局日漸清晰在去年的杭州云棲大會上,馬云表示,純電商時代將結束,線上、線下、物流將形成新零售業。他還稱,從2017年開始,阿里巴巴將不再提電子商務。

從私有化銀泰,到入股蘇寧云商、三江購物,再到如今可能性很大的參股大潤發,阿里巴巴的確是在踐行著自己的新零售戰略,不斷深化著線上和線下的業務整合。

分析表示,從目前阿里巴巴的布局來看,主要有這么兩條路線:

以生鮮商超為主的快消品

以服飾、電器為主的百貨

其中,通過與銀泰和蘇寧的合作,阿里巴巴不僅是幫助品牌“上網”,而是進一步打通線上線下的渠道,實現品牌的全渠道布局。據悉,2016年2月,天貓成立了新零售業務,建立起名為“淘品牌”的品牌池,線下零售商可以從品牌池中挑選想要合作的品牌,建立起品類跨界+內容立體+復合陳列的實體店,實現線上線下的同款同價、每周新款同步上新、24小時不打烊的線上線下購物體驗。

阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏

(杭州武林銀泰百貨中的集貨店,有數個淘品牌在此銷售。圖片來自:億邦動力網)

而在生鮮商超領域,阿里巴巴的野心更大。

數據顯示,2015年,國內服飾鞋帽、化妝品等種類的商品線上平均滲透率已經超過20%,手機、數碼、圖書音像和大家電的滲透率也分別達到了19%、17.4%、15.7%和9.5%。在這些領域,線上電商的市場份額已經基本固化,沒有什么太大的拓展空間了。

因此到了2016年,生鮮商超領域逐漸成為電商巨頭們的競爭紅海。2015年8月,京東以43.1億元入股永輝超市;2016年4月,京東集團與眾包物流平臺達達合并,打通了物流的最后一公里;隨后,京東又攜手沃爾瑪和1號店,進一步拓展線上商超的布局范圍。

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(2016年最受快消品制造商歡迎的電商排名,圖片來自:凱度零售咨詢)

這給阿里巴巴造成了很大的危機感。

要知道,生鮮商超類商品對物流的要求非常高。天貓超市采用的菜鳥網絡,從倉儲到分揀再到物流,是由多家不同的公司主體和站點進行分包協作的,無論是效率還是可控性都比不上京東自營。

阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏

(圖片來自: 搜狐)

再者,生鮮快消品的特性決定了其所見即所得。除非網上的價格比線下優惠、配送服務更加優化,否則人們還是更愿意選擇去離得近的便利店和社區超市進行采購。

最開始,以天貓超市、京東超市為代表的線上商超的確靠更優惠的價格和滿額減免配送費贏得了部分市場,但這都建立在平臺的燒錢補貼之上。隨著京東運費三連漲以及線上優惠的減少,線上商超的優勢正在漸漸消失。中百超市總經理萬明治在接受媒體采訪時表示:

對于快消品,網上再快,能快得過家門口的便利店?快消品本身單價低、體積大、重量重,對于線上而言配送成本高而毛利非常低,貓超、京東一直這么補貼下去就是無底洞。

阿里巴巴牽手大潤發?雖未確定卻是一次雙贏

(北京永輝超市揀貨員為京東到家服務配貨,圖片來自:京城事兒)

京東靠和永輝、沃爾瑪的合作補足了自己在線下渠道的短板,而阿里巴巴,先是入股三江購物,這次,又要拉攏業界的龍頭老大大潤發。可以肯定的是,如果與大潤發的合作能夠順利達成,阿里巴巴在商超尤其是線下的供應鏈方面無異于如虎添翼。

在去年12月做出的組織架構調整中,阿里巴巴CEO張勇表示,今后天貓將形成以快速消費品事業組、電器家裝事業組和服裝裝飾事業組為核心的“三縱”結構,進一步加大在快消領域的布局。

一次雙贏大潤發擁有廣闊的線下渠道資源,但是進軍線上時就略顯后勁不足;阿里巴巴無疑是線上的霸主,但是面對復雜多變的線下市場時,卻又鞭長莫及。兩強相遇,線上線下的融合趨勢是英雄所見略同,但都已在各自領域闖出一番天地的巨頭們,真的融合起來并非易事。

盡管合作還未最后敲定,不過可以肯定的是,對于雙方來說,這都是一次雙贏。當傳統零售商大潤發獲得了阿里巴巴海量的用戶數據和流量入口,一直被寄予厚望的電商平臺也將有很大可能取得質的飛躍;當阿里巴巴獲得了大潤發廣闊的線下供應鏈優勢,就可以與京東在生鮮商超領域“再戰三百回合”,距離新零售的愿景也就更近了一步。

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